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Guide B2B · Électricien
Comment trouver des clients quand on est électricienchez les professionnels
Les dépannages de particuliers paient au coup par coup. Les professionnels signent des contrats de maintenance, des mises en conformité et des chantiers répétés. Voici qui démarcher et comment.
Un électricien qui travaille avec des professionnels gagne en régularité. Un commerce a des vérifications et des remplacements à faire chaque année, une copropriété a des parties communes à entretenir, un restaurant ne peut pas attendre trois jours une intervention sur sa chambre froide. Ces clients cherchent avant tout un artisan joignable et rapide, et ils restent fidèles quand ils l’ont trouvé.
La transition énergétique ouvre aussi de nouveaux marchés : bornes de recharge pour les véhicules électriques dans les entreprises et copropriétés, éclairage LED, pilotage des consommations. Ce sont de bons sujets d’accroche, à condition de détenir les qualifications nécessaires.
Ciblo vous fournit des entreprises réelles tirées du registre Sirene, filtrables par activité, commune et taille. Vous pouvez ainsi viser les syndics, hôtels ou commerces d’un rayon de quelques kilomètres autour de votre atelier.
Votre meilleur argument reste la proximité. Un professionnel préfère un électricien installé à dix minutes, qui connaît son installation et décroche son téléphone, à une grande entreprise qui envoie un technicien différent à chaque fois. Construisez votre prospection autour de ce rayon court : vous y serez plus rapide, plus rentable, et chaque client satisfait vous ouvrira les portes de ses voisins.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : électricien
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
68.32A | Administration d’immeubles et autres biens immobiliers | Les syndics gèrent de nombreuses copropriétés et ont besoin d’artisans fiables pour les parties communes, les interphones, l’éclairage et les bornes de recharge. |
56.10A | Restauration traditionnelle | Équipements de cuisine, chambres froides, éclairage de salle : une panne coûte un service. Un électricien réactif devient indispensable. |
55.10Z | Hôtels et hébergement similaire | Rénovation des chambres, éclairage, sécurité : des besoins réguliers et un gestionnaire qui veut un seul interlocuteur. |
10.71C | Boulangerie et boulangerie-pâtisserie | Fours, pétrins, chambres de pousse : des équipements gourmands en puissance, dont la panne arrête la production. |
47.11D | Supermarchés | Éclairage, froid commercial, tableaux électriques : de grands volumes et un directeur de magasin qui gère souvent un budget de maintenance. |
Canaux classés
Par où commencer
- Les syndics de votre secteur
Présentez-vous au gestionnaire de copropriété avec votre assurance décennale, vos délais d’intervention et vos qualifications.
- Le porte-à-porte chez les commerçants
Passez en heure creuse, laissez une carte avec un numéro direct. Le commerçant garde le contact de l’artisan qui est passé le voir.
- Les entreprises du bâtiment
Plombiers, menuisiers et entreprises générales cherchent des électriciens de confiance pour leurs chantiers.
- Les gestionnaires de locaux d’entreprise
Zones d’activité, bureaux, entrepôts : un contrat de maintenance annuel peut suivre une première intervention.
- Votre fiche d’établissement en ligne
Les professionnels en panne cherchent sur leur téléphone. Horaires, zone couverte et avis à jour font la différence.
Les restaurateurs et boulangers sont plus disponibles en milieu d’après-midi. Les syndics répondent mieux le matin en début de semaine. Les commerces préparent volontiers leurs travaux avant les périodes creuses, comme le mois d’août pour beaucoup d’entre eux.
« Bonjour, [prénom], électricien à [ville]. Je souhaiterais parler au gérant ou à la personne qui gère l’entretien. »
« Je travaille avec plusieurs commerces du quartier pour leur maintenance électrique et les dépannages urgents. »
« Aujourd’hui, quand vous avez une panne, vous avez quelqu’un qui intervient dans la journée ? »
Si la réponse hésite : « Je peux passer cette semaine faire un point gratuit sur votre tableau et vos équipements. Mardi ou jeudi ? »
Si non : « Je vous laisse mon numéro direct, pour la prochaine urgence. »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« On a déjà un électricien. »
Proposez d’être le numéro de secours quand le vôtre n’est pas disponible. Beaucoup de contrats commencent par une urgence.
« Vous êtes trop cher. »
Mettez en avant le délai d’intervention et la garantie de vos travaux. Pour un commerçant, une panne longue coûte plus qu’une facture.
« Je n’ai pas besoin de travaux. »
Parlez de prévention : vérification du tableau, éclairage plus économe. Proposez un diagnostic gratuit et court.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Définissez un rayon d’intervention réaliste autour de votre atelier et deux types de clients.
- Jours 3-5Appelez 15 professionnels par jour pour identifier le décideur et son électricien actuel.
- Jours 6-8Passez voir les commerçants intéressés pour un diagnostic rapide.
- Jours 9-11Rencontrez deux syndics et trois entreprises du bâtiment de votre zone.
- Jours 12-14Relancez vos devis et proposez un contrat de maintenance à ceux qui ont accepté une première intervention.
Erreurs à éviter
- Couvrir une zone trop large : vous ne tiendrez pas vos promesses de délai.
- Proposer des bornes de recharge sans détenir la qualification exigée.
- Envoyer un devis plusieurs jours après la visite.
- Négliger les attestations d’assurance : les syndics et entreprises les demandent systématiquement.
- Oublier de relancer un client satisfait pour un contrat annuel.
Cadre légal
Prospecter dans les règles
Entre professionnels, la prospection est permise mais encadrée. Par email, la CNIL admet l’envoi sans consentement préalable lorsque le message est en rapport avec la profession du destinataire, que celui-ci est informé de l’utilisation de son adresse et qu’il peut s’y opposer simplement, à chaque envoi. Par téléphone, la liste d’opposition Bloctel protège les consommateurs : elle ne vise pas les lignes professionnelles des entreprises, mais un entrepreneur joint sur une ligne personnelle peut être concerné. Dans tous les cas, le RGPD vous impose d’indiquer d’où proviennent les données, de respecter sans délai une demande d’opposition et de ne conserver que les informations utiles à votre démarche.
Certaines installations exigent des qualifications particulières : l’installation de bornes de recharge de véhicules électriques au-delà d’une certaine puissance doit être réalisée par un installateur qualifié IRVE. Vérifiez aussi que votre assurance couvre les travaux que vous proposez.
Pour le détail des règles, lisez notre guide sur la prospection téléphonique B2B et la loi et nos conseils pour rédiger un mail de prospection B2B. Ce rappel est général et ne remplace pas l’avis d’un juriste.
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Questions fréquentes
Comment trouver des clients quand on est électricien ?
Visez des professionnels qui ont des besoins réguliers : syndics, restaurants, hôtels, boulangeries, commerces. Présentez-vous comme l’artisan réactif du quartier et proposez un diagnostic gratuit.
Comment décrocher des contrats de maintenance ?
Commencez par une intervention ponctuelle bien réalisée, puis proposez une visite préventive annuelle avec un prix fixe et un délai d’intervention garanti.
Faut-il une qualification pour installer des bornes de recharge ?
Oui, au-delà d’une certaine puissance, l’installation doit être réalisée par un professionnel qualifié IRVE.
Ciblo liste-t-il les syndics et commerces de ma ville ?
Oui, en filtrant par code NAF et par commune dans le registre Sirene.
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