- Accueil
- Trouver des clients
- Architecte
Guide B2B · Architecte
Comment trouver des clients quand on est architecteou architecte d’intérieur
Les projets de particuliers arrivent par le bouche-à-oreille. Les projets professionnels, plus réguliers, se cherchent : commerces qui rénovent, cabinets qui s’agrandissent, promoteurs qui ont besoin de maîtrise d’œuvre.
Un cabinet d’architecture qui ne travaille qu’avec des particuliers vit au rythme de projets uniques : une maison, une extension, puis il faut tout recommencer. Les clients professionnels ont un avantage décisif : ils reviennent. Un réseau de boutiques qui ouvre une nouvelle adresse, un hôtel qui rénove ses étages un par un, un promoteur qui lance plusieurs opérations par an deviennent des clients récurrents.
Pour l’architecte d’intérieur, la cible est encore plus nette : restaurants, hôtels, cabinets médicaux, bureaux et commerces renouvellent leur aménagement régulièrement, pour des raisons d’image, d’usure ou de mise aux normes d’accessibilité. Le dirigeant ne cherche pas un artiste, il cherche quelqu’un qui tient un budget et un calendrier.
Ciblo vous fournit des entreprises réelles tirées du registre Sirene, filtrables par activité, commune et tranche d’effectif. Vous pouvez par exemple isoler les hôtels et restaurants d’une ville, ou les promoteurs d’un département.
Enfin, gardez en tête que la commande professionnelle se décide rarement au premier contact. Un gérant d’hôtel ou un promoteur garde votre nom dans un coin jusqu’au jour où le projet se concrétise, parfois un an plus tard. Votre prospection doit donc combiner des appels réguliers, un suivi écrit de chaque échange et des nouvelles de vos chantiers envoyées de temps en temps, pour rester le premier nom qui lui vient à l’esprit.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : architecte
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
41.10A | Promotion immobilière de logements | Des opérations répétées qui demandent une maîtrise d’œuvre fiable. Une première mission réussie peut se transformer en collaboration sur plusieurs programmes. |
55.10Z | Hôtels et hébergement similaire | Rénovations régulières, souvent chambre par chambre ou étage par étage, avec des contraintes d’exploitation qui demandent un vrai savoir-faire. |
56.10A | Restauration traditionnelle | L’aménagement fait partie de l’offre. Les ouvertures et reprises de fonds de commerce sont des moments clés pour proposer vos services. |
86.23Z | Pratique dentaire | Des locaux techniques avec des contraintes d’hygiène, de circulation et d’accessibilité. Les installations et regroupements de cabinets génèrent des projets. |
68.32A | Administration d’immeubles et autres biens immobiliers | Les syndics pilotent ravalements, réhabilitations et travaux d’amélioration énergétique sur les copropriétés. |
Canaux classés
Par où commencer
- L’approche directe des commerces et hôtels
Repérez les établissements qui changent de propriétaire ou qui vieillissent, et proposez un rendez-vous de diagnostic sur place.
- Les promoteurs et marchands de biens
Présentez des références comparables à leurs opérations, avec les délais tenus. Ils jugent sur la fiabilité.
- Les prescripteurs : agents immobiliers commerciaux, banquiers
Ils accompagnent les repreneurs de locaux et de fonds de commerce, qui ont presque toujours des travaux à prévoir.
- Les entreprises du bâtiment
Les entreprises générales et artisans de second œuvre reçoivent des demandes de clients qui ont besoin d’un concepteur.
- Votre portfolio en ligne
Des projets professionnels bien photographiés, classés par type de local, rassurent un dirigeant qui vous découvre.
Les restaurateurs sont joignables en milieu d’après-midi, entre les services. Les promoteurs et syndics répondent mieux en début de semaine, le matin. Pour les commerces, ciblez la période qui précède leurs fermetures annuelles, quand les travaux se planifient.
« Bonjour, [prénom], architecte à [ville]. Je souhaiterais parler au gérant ou au directeur de l’établissement. »
« J’accompagne des [hôtels] dans leurs rénovations, en travaillant pendant l’exploitation pour ne pas fermer l’établissement. »
« Avez-vous des travaux d’aménagement ou de mise aux normes prévus dans les deux prochaines années ? »
Si oui : « Je vous propose une visite d’une heure pour en parler, sans engagement. Mardi ou jeudi vous conviendrait ? »
Si non : « Je vous envoie quelques références et je vous recontacte dans six mois. »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« On fera les travaux nous-mêmes avec une entreprise. »
Montrez ce que vous apportez au-delà du dessin : consultation des entreprises, comparaison des devis, suivi de chantier, respect des délais.
« Un architecte, c’est cher. »
Parlez du coût d’un chantier mal préparé : retards, fermeture prolongée, avenants. Proposez une mission partielle si le budget est serré.
« Nous avons déjà notre architecte. »
Demandez s’il intervient aussi en aménagement intérieur ou en mise en accessibilité, selon votre spécialité. Une complémentarité est plus facile à vendre qu’un remplacement.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Choisissez deux types de clients professionnels proches de vos références et une zone géographique.
- Jours 3-5Appelez 10 établissements par jour pour identifier les projets à venir.
- Jours 6-8Préparez un portfolio court, propre à chaque type de clientèle.
- Jours 9-11Contactez trois promoteurs ou syndics et deux entreprises du bâtiment.
- Jours 12-14Relancez les prospects intéressés avec une proposition de visite datée.
Erreurs à éviter
- Envoyer un portfolio généraliste qui mélange maisons individuelles et commerces.
- Parler esthétique avant de parler budget et délais à un dirigeant.
- Négliger les contraintes d’exploitation d’un commerce ou d’un hôtel pendant les travaux.
- Accepter une mission sans cadre écrit clair sur son contenu.
- Prospecter sans portfolio professionnel à montrer.
Cadre légal
Prospecter dans les règles
Entre professionnels, la prospection est permise mais encadrée. Par email, la CNIL admet l’envoi sans consentement préalable lorsque le message est en rapport avec la profession du destinataire, que celui-ci est informé de l’utilisation de son adresse et qu’il peut s’y opposer simplement, à chaque envoi. Par téléphone, la liste d’opposition Bloctel protège les consommateurs : elle ne vise pas les lignes professionnelles des entreprises, mais un entrepreneur joint sur une ligne personnelle peut être concerné. Dans tous les cas, le RGPD vous impose d’indiquer d’où proviennent les données, de respecter sans délai une demande d’opposition et de ne conserver que les informations utiles à votre démarche.
En France, le recours à un architecte est obligatoire pour certains permis de construire, notamment au-delà de 150 m² de surface de plancher pour les particuliers, et pour les personnes morales. Le titre d’architecte est protégé ; l’architecte d’intérieur n’a pas ce titre et doit le préciser dans sa communication.
Pour le détail des règles, lisez notre guide sur la prospection téléphonique B2B et la loi et nos conseils pour rédiger un mail de prospection B2B. Ce rappel est général et ne remplace pas l’avis d’un juriste.
Essai gratuit
5 prospects réels, offerts : hôtels à Lyon
Le formulaire est déjà rempli avec « Hôtels » et « Lyon ». Changez la cible ou la ville si besoin. Ensuite, dossiers de 50 prospects (49 €), 200 (99 €) ou 500 (249 €), avec script d’appel, 3 emails et plan d’action.
Recevoir mes 5 prospects gratuitsFAQ
Questions fréquentes
Comment trouver des clients quand on est architecte ?
Visez des clients professionnels qui reviennent : promoteurs, hôtels, restaurants, cabinets médicaux, syndics. Contactez-les directement et entretenez un réseau de prescripteurs.
Comment un architecte d’intérieur trouve-t-il des clients ?
Les commerces, restaurants, hôtels et bureaux renouvellent leur aménagement régulièrement. Les reprises de fonds de commerce sont un moment idéal pour les contacter.
Un architecte peut-il prospecter ?
Oui, en respectant les règles de déontologie de la profession et le cadre légal de la prospection entre professionnels.
Ciblo peut-il me donner les hôtels ou promoteurs d’une ville ?
Oui, en filtrant par code NAF et par commune dans le registre Sirene.
Pour aller plus loin