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Guide B2B · Développeur freelance
Comment trouver des clients en développeur freelanceen direct, sans plateforme
Les plateformes et les sociétés de portage apportent des missions, mais prennent une marge et vous mettent en concurrence. Les clients directs se trouvent chez les PME qui ont un vrai besoin logiciel et chez les agences qui manquent de bras.
Un développeur freelance a deux grands types de clients directs. D’abord les agences web et de communication, qui vendent des projets à leurs propres clients et ont besoin de renfort ponctuel : elles connaissent le métier, savent écrire un cahier des charges et paient au jour ou au forfait. Ensuite les PME qui ont un besoin logiciel concret : automatiser un processus, relier deux outils, refondre une application interne.
Le piège classique est de se présenter par sa pile technique. Un dirigeant de PME ne sait pas ce qu’est un framework ; il sait que ses commandes sont ressaisies à la main ou que son site e-commerce ne communique pas avec sa comptabilité. Votre prospection doit parler de ces problèmes, avec des exemples concrets de ce que vous avez déjà réglé.
Ciblo vous fournit des entreprises réelles tirées du registre Sirene. Vous pouvez filtrer les agences d’une ville, ou les PME d’un secteur et d’une taille donnés, pour bâtir une liste courte et pertinente.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : développeur freelance
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
73.11Z | Activités des agences de publicité | Les agences vendent des sites et des campagnes, et sous-traitent souvent le développement complexe. Elles ont besoin d’un freelance fiable, disponible au bon moment. |
62.01Z | Programmation informatique | Les ESN et petites agences de développement ont des pics de charge. Un freelance qui s’intègre vite dans leur équipe est précieux. |
47.91B | Vente à distance sur catalogue spécialisé | Les e-commerçants ont des besoins permanents : connecteurs, performance, intégration avec la logistique et la comptabilité. |
70.22Z | Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion | Des cabinets de conseil qui veulent outiller leurs méthodes ou proposer un service numérique à leurs clients. |
49.41A | Transports routiers de fret interurbains | Des PME qui gèrent beaucoup de données (tournées, bons de livraison) et ont souvent des outils internes vieillissants. |
Canaux classés
Par où commencer
- Les agences de votre ville
Un appel ou un message au directeur technique ou au gérant, pour vous présenter comme renfort. Une première petite mission réussie en entraîne d’autres.
- Les PME d’un secteur que vous connaissez
Si vous avez déjà travaillé pour un transporteur ou un e-commerçant, ciblez leurs pairs : vous parlez leur langue.
- Les anciens employeurs et collègues
Votre réseau professionnel connaît votre travail. Prévenez-le de votre disponibilité de manière régulière.
- Les réseaux locaux d’entreprises
Clubs d’affaires, incubateurs, associations du numérique : vous y croisez des dirigeants qui ont des projets mais pas d’équipe technique.
- Les contenus techniques utiles
Un article clair sur un problème que vous avez résolu attire des demandes qualifiées, à condition qu’il soit écrit pour le client et pas seulement pour des développeurs.
Les agences planifient leurs renforts avant les périodes chargées et réagissent à la signature de nouveaux projets : un contact régulier, tous les deux ou trois mois, vaut mieux qu’un seul appel. Les dirigeants de PME sont plus disponibles en fin de journée, ou en début de matinée.
« Bonjour, [prénom], développeur indépendant à [ville]. Je souhaiterais parler à la personne qui gère les projets techniques. »
« Je travaille en renfort pour des agences comme la vôtre, principalement sur [type de projets]. »
« Vous arrive-t-il de refuser ou de décaler des projets faute de développeurs disponibles ? »
Si oui : « Je vous propose de vous envoyer deux réalisations proches de vos projets, et d’en parler quinze minutes la semaine prochaine. »
Si non : « Très bien, je vous laisse mon contact et mes disponibilités pour les prochains mois. »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« On passe déjà par une plateforme de freelances. »
Proposez un contact direct pour les besoins urgents ou récurrents : moins d’intermédiaire, et un interlocuteur qui connaît déjà leur code.
« Votre taux journalier est trop élevé. »
Ramenez la discussion au résultat : délai, qualité, absence de reprise. Proposez un forfait sur un périmètre précis si le client craint le dépassement.
« Nous n’avons pas de projet en ce moment. »
Demandez quand ils préparent leur prochaine année ou leurs prochains appels d’offres, et notez la date de relance.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Choisissez une cible principale (agences ou PME d’un secteur) et rédigez deux études de cas courtes.
- Jours 3-5Contactez 10 agences par jour par téléphone ou message personnalisé.
- Jours 6-8Envoyez vos études de cas aux personnes intéressées.
- Jours 9-11Contactez 20 PME du secteur choisi avec un message centré sur un problème métier.
- Jours 12-14Relancez et proposez un appel de qualification de vingt minutes.
Erreurs à éviter
- Se présenter par sa liste de technologies plutôt que par les problèmes résolus.
- Accepter un projet au forfait sans périmètre écrit.
- Prospecter seulement quand la mission en cours se termine : vous aurez un trou de plusieurs semaines.
- Démarcher les clients d’une agence avec qui vous travaillez : c’est la fin de la relation.
- Négliger le contrat : propriété du code, conditions de paiement, maintenance.
Cadre légal
Prospecter dans les règles
Entre professionnels, la prospection est permise mais encadrée. Par email, la CNIL admet l’envoi sans consentement préalable lorsque le message est en rapport avec la profession du destinataire, que celui-ci est informé de l’utilisation de son adresse et qu’il peut s’y opposer simplement, à chaque envoi. Par téléphone, la liste d’opposition Bloctel protège les consommateurs : elle ne vise pas les lignes professionnelles des entreprises, mais un entrepreneur joint sur une ligne personnelle peut être concerné. Dans tous les cas, le RGPD vous impose d’indiquer d’où proviennent les données, de respecter sans délai une demande d’opposition et de ne conserver que les informations utiles à votre démarche.
Si vous travaillez en sous-traitance pour une agence, relisez les clauses de non-sollicitation de vos contrats : beaucoup interdisent de démarcher directement les clients finaux de l’agence pendant une durée donnée.
Pour le détail des règles, lisez notre guide sur la prospection téléphonique B2B et la loi et nos conseils pour rédiger un mail de prospection B2B. Ce rappel est général et ne remplace pas l’avis d’un juriste.
Essai gratuit
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Le formulaire est déjà rempli avec « Agences web » et « Lyon ». Changez la cible ou la ville si besoin. Ensuite, dossiers de 50 prospects (49 €), 200 (99 €) ou 500 (249 €), avec script d’appel, 3 emails et plan d’action.
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Questions fréquentes
Comment trouver des clients en développeur freelance sans plateforme ?
Contactez directement les agences web de votre ville, qui ont besoin de renfort, et les PME d’un secteur que vous connaissez, en parlant de leurs problèmes plutôt que de technologies.
Faut-il prospecter les agences ou les clients finaux ?
Les deux se complètent : les agences apportent du volume et des projets cadrés, les clients finaux des relations plus longues et mieux rémunérées.
Quel message envoyer à une PME ?
Un message court, qui cite un problème concret de son secteur, un exemple de ce que vous avez déjà réglé et une proposition d’échange de quinze minutes.
Ciblo liste-t-il les agences web et e-commerçants ?
Oui, via leurs codes NAF dans le registre Sirene, filtrables par commune et par tranche d’effectif.