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Guide B2B · Agent immobilier
Comment trouver des clients en agent immobilierou mandataire, par les professionnels
Les mandats viennent des propriétaires, mais beaucoup passent d’abord par un professionnel : notaire, avocat, syndic, courtier, dirigeant qui cherche des locaux. Ce sont eux que ce guide vous aide à démarcher.
Agent immobilier comme mandataire, votre vrai produit est le mandat. La prospection classique vise les propriétaires particuliers, par la boîte aux lettres ou le porte-à-porte. Une autre voie, plus durable, consiste à vous faire recommander par les professionnels qui croisent des vendeurs et des acheteurs bien avant qu’ils ne passent la porte d’une agence.
Successions, divorces, mutations professionnelles, départs à la retraite de commerçants, entreprises qui changent de locaux : chacune de ces situations passe par un notaire, un avocat, un expert-comptable ou un dirigeant. Un agent qui est connu de ces professionnels, et qui les tient informés, reçoit des contacts qualifiés.
L’immobilier d’entreprise est aussi un marché à part entière : bureaux, locaux commerciaux, entrepôts. Ciblo vous fournit des entreprises réelles tirées du registre Sirene, filtrables par activité, commune et taille, pour identifier ces prescripteurs et ces clients professionnels.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : agent immobilier
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
69.10Z | Activités juridiques (notaires, avocats) | Les notaires et avocats accompagnent successions, divorces et ventes. Ils orientent leurs clients vers des professionnels de confiance quand un bien doit être vendu ou estimé. |
66.19B | Autres activités auxiliaires de services financiers | On y trouve notamment des courtiers en crédit, qui accompagnent des acheteurs et peuvent échanger des recommandations avec vous. |
68.32A | Administration d’immeubles et autres biens immobiliers | Les syndics connaissent les copropriétaires qui envisagent de vendre et les biens qui vont se libérer. |
41.10A | Promotion immobilière de logements | Des promoteurs qui confient la commercialisation de lots à des agents locaux. |
56.10A | Restauration traditionnelle | Les restaurateurs qui partent à la retraite vendent un fonds de commerce et parfois les murs : un marché de transaction professionnelle. |
Canaux classés
Par où commencer
- Les notaires et avocats de votre secteur
Demandez un rendez-vous pour vous présenter, puis tenez-les informés des prix du marché local. Un avis de valeur argumenté rendu rapidement vaut toutes les plaquettes.
- Les syndics et gestionnaires
Un partenariat pour les copropriétaires vendeurs, avec en retour des acquéreurs que vous orientez vers leurs immeubles.
- Les courtiers et banquiers
Ils accompagnent des acheteurs et des investisseurs. Un échange de recommandations sérieux profite aux deux.
- Les entreprises qui cherchent des locaux
Les sociétés en croissance ou qui déménagent ont besoin de bureaux ou d’entrepôts. Proposez une recherche ciblée.
- La présence locale
Fiche d’agence à jour, estimations publiées, participation aux réseaux de commerçants : la notoriété de quartier reste décisive.
Les études notariales sont très chargées en fin d’année : préférez le printemps ou la rentrée pour un premier rendez-vous. Les avocats répondent mieux à un email bref suivi d’un appel. Les dirigeants qui cherchent des locaux anticipent souvent la fin de leur bail de plusieurs mois.
« Bonjour, [prénom], conseiller immobilier à [ville]. Je souhaiterais parler à Maître [nom] ou à son clerc. »
« Je travaille sur le secteur de [quartier] et je réalise des avis de valeur argumentés sous 48 heures. »
« Vous arrive-t-il d’avoir des clients, dans le cadre d’une succession par exemple, qui ont besoin d’une estimation ou d’une vente ? »
Si oui : « Je vous propose de passer vous présenter ma méthode d’estimation, vingt minutes, à votre convenance. »
Si non : « Je vous envoie ma note de marché trimestrielle sur le quartier, cela peut vous être utile. »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« Nous travaillons déjà avec une agence. »
Proposez d’être le deuxième contact, sur un secteur ou un type de bien que l’autre agence couvre moins bien.
« Nous ne recommandons personne. »
Respectez cette neutralité. Proposez simplement de leur transmettre des informations de marché utiles pour leurs clients.
« Les mandataires ne sont pas des agents. »
Rappelez votre statut, votre rattachement à un réseau titulaire de la carte professionnelle et votre assurance. La transparence rassure.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Définissez votre secteur et listez les notaires, avocats, syndics et courtiers qui s’y trouvent.
- Jours 3-5Appelez 10 prescripteurs par jour pour demander un rendez-vous de présentation.
- Jours 6-8Préparez une note de marché d’une page sur votre secteur.
- Jours 9-11Contactez les entreprises de votre zone qui pourraient chercher des locaux.
- Jours 12-14Envoyez votre note de marché à tous les contacts et relancez ceux qui ont montré de l’intérêt.
Erreurs à éviter
- Demander des recommandations dès le premier rendez-vous, avant d’avoir apporté quelque chose.
- Proposer une rétrocession de commission à un professionnel à qui elle est interdite.
- Surestimer un bien pour obtenir un mandat : le prescripteur s’en souviendra.
- Prospecter tout le département au lieu d’un secteur que vous connaissez vraiment.
- Négliger le suivi : informez le prescripteur de l’issue du dossier.
Cadre légal
Prospecter dans les règles
Entre professionnels, la prospection est permise mais encadrée. Par email, la CNIL admet l’envoi sans consentement préalable lorsque le message est en rapport avec la profession du destinataire, que celui-ci est informé de l’utilisation de son adresse et qu’il peut s’y opposer simplement, à chaque envoi. Par téléphone, la liste d’opposition Bloctel protège les consommateurs : elle ne vise pas les lignes professionnelles des entreprises, mais un entrepreneur joint sur une ligne personnelle peut être concerné. Dans tous les cas, le RGPD vous impose d’indiquer d’où proviennent les données, de respecter sans délai une demande d’opposition et de ne conserver que les informations utiles à votre démarche.
L’activité de transaction immobilière relève de la loi Hoguet : l’agent doit détenir une carte professionnelle, et le mandataire agit comme agent commercial pour un titulaire de cette carte. Certains professionnels, comme les notaires, ont des règles strictes en matière de rémunération d’apport : ne proposez jamais de commission sans avoir vérifié qu’elle est autorisée.
Pour le détail des règles, lisez notre guide sur la prospection téléphonique B2B et la loi et nos conseils pour rédiger un mail de prospection B2B. Ce rappel est général et ne remplace pas l’avis d’un juriste.
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Questions fréquentes
Comment trouver des clients en agent immobilier ?
En plus de la prospection des propriétaires, faites-vous connaître des professionnels qui croisent des vendeurs : notaires, avocats, syndics, courtiers, et des entreprises qui cherchent des locaux.
Comment un mandataire immobilier trouve-t-il des mandats ?
Avec les mêmes leviers qu’un agent : réseau de prescripteurs, présence locale et estimations rapides et argumentées. Le statut d’agent commercial impose de mentionner le réseau auquel il est rattaché.
Peut-on démarcher les notaires ?
Oui, par une prise de contact professionnelle et respectueuse. Évitez toute proposition de rétrocession que leur déontologie interdirait.
Ciblo liste-t-il les notaires et syndics ?
Oui, via leurs codes NAF dans le registre Sirene, filtrables par commune.
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