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Guide B2B · Freelance
Trouver des clients en freelanceen direct, sans intermédiaire
Développeur, consultant marketing, data analyst, rédacteur : les plateformes et les sociétés de portage prennent une marge. Les clients directs paient mieux et restent plus longtemps. Voici comment les décrocher.
Un freelance expérimenté finit presque toujours par dépendre d’un ou deux canaux : une plateforme de missions, une ESN qui le place, un ancien employeur. Tant que ça tourne, tout va bien. Le jour où la mission s’arrête, il faut reconstruire en urgence. Prospecter des clients directs en continu, même à petite dose, est la meilleure assurance contre l’intercontrat.
La clé, c’est de repérer les signaux d’achat. Une entreprise qui vient de lever des fonds, qui recrute sur votre compétence sans y parvenir, ou qui a été créée récemment a un besoin immédiat. Ciblo part du registre Sirene et vous donne la date de création, l’effectif déclaré et les annonces légales du BODACC quand elles existent : de quoi repérer ces moments.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : freelance
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
58.29C | Éditeurs de logiciels applicatifs | Des équipes produit qui ont toujours plus de besoins que de développeurs. Un freelance qui livre vite une fonctionnalité précise est le bienvenu. |
73.11Z | Agences de publicité et de marketing | Elles vendent des projets qu’elles n’ont pas toujours les ressources de livrer : développement, campagnes payantes, analyse de données. Le renfort freelance est dans leur modèle. |
62.01Z | Sociétés de programmation informatique | Petites sociétés de développement et studios : elles sous-traitent en période de pointe et recommandent quand elles ne peuvent pas prendre un projet. |
47.91B | Sites de e-commerce spécialisés | Optimisation du taux de conversion, automatisation, rédaction de fiches produits : les e-commerçants de taille moyenne n’ont pas d’équipe interne pour tout. |
70.22Z | Cabinets de conseil | Ils ont besoin d’experts ponctuels pour compléter une mission : data, automatisation, rédaction de livrables. |
Canaux classés
Par où commencer
- LinkedIn, avec un message de deux phrases
Le canal naturel pour le freelance dans le numérique. Une observation sur l’entreprise, une proposition précise : pas de pitch générique.
- L’email au dirigeant de la petite structure
Dans une entreprise de moins de 20 personnes, le fondateur lit ses emails. Un message court et spécifique a de vraies chances d’obtenir une réponse.
- Les agences comme apporteuses d’affaires
Une agence qui vous fait confiance vous envoie des missions régulièrement. Traitez-la comme un client prioritaire.
- Le contenu
Publier des retours d’expérience concrets construit votre crédibilité sur le long terme, mais ne remplace pas la prospection active.
Les fondateurs de startups et de PME numériques lisent leurs messages tôt le matin ou en fin de journée. Les agences planifient la charge en début de mois et en début de semaine. Évitez les deux dernières semaines de décembre et la première quinzaine d’août.
« Bonjour, j’ai vu que vous recrutiez un développeur back-end depuis plusieurs semaines. En attendant de trouver la bonne personne, je peux prendre en charge votre prochaine fonctionnalité en mission de 3 semaines. »
« Votre agence propose des campagnes Google Ads : vous arrive-t-il de refuser des projets faute de temps ? Je travaille en marque blanche pour deux agences. »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« On préfère recruter en CDI. »
Positionnez-vous comme une solution de transition ou de complément, pas comme une alternative. Beaucoup d’entreprises gardent un freelance après avoir recruté.
« Votre TJM est élevé. »
Comparez au coût complet d’un salarié et au temps de recrutement. Proposez un périmètre et un prix au forfait plutôt qu’un TJM.
« Revenez quand on aura un projet. »
Demandez quand se fait la planification et rappelez à ce moment-là. Proposez aussi un petit audit pour aider à définir ce futur projet.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Définissez une offre précise (par exemple « intégration de paiement en 2 semaines ») et deux types de cibles.
- Jours 3-5Repérez 30 entreprises avec un signal d’achat : création récente, recrutement ouvert, nouvelle offre.
- Jours 6-8Envoyez un message personnalisé à chacune, sur LinkedIn ou par email.
- Jours 9-11Contactez 5 agences pour proposer un partenariat en marque blanche.
- Jours 12-14Relancez une fois avec un élément nouveau (exemple, cas proche), puis notez les retours pour affiner votre offre.
Erreurs à éviter
- Se présenter avec une liste de 25 technologies : le client achète la résolution d’un problème.
- Prospecter seulement en fin de mission : il faut quatre à huit semaines pour transformer un contact en contrat.
- Accepter des missions sans cahier des charges écrit.
- Négliger les agences, qui peuvent devenir votre premier canal de missions.
Le freelance qui prospecte un peu chaque semaine, même quand tout va bien, n’a plus peur de l’intercontrat. Commencez par trente entreprises avec un signal d’achat clair.
Essai gratuit
5 prospects réels, offerts : éditeurs de logiciels à Rennes
Le formulaire est déjà rempli avec « Éditeurs de logiciels » et « Rennes ». Changez la cible ou la ville si besoin. Ensuite, dossiers de 50 prospects (49 €), 200 (99 €) ou 500 (249 €), avec script d’appel, 3 emails et plan d’action.
Recevoir mes 5 prospects gratuitsFAQ
Questions fréquentes
Comment trouver des clients en freelance sans plateforme ?
En repérant des entreprises avec un signal d’achat (création récente, recrutement en cours, levée de fonds) et en leur proposant une offre précise, au forfait.
Ciblo fonctionne-t-il pour les freelances du numérique ?
Oui. Les dossiers ciblent par code NAF, zone et effectif. Ils contiennent l’entreprise, le dirigeant quand il est public et les coordonnées publiées pour environ un prospect sur trois.
Quel code NAF pour les éditeurs de logiciels ?
Le 58.29C, « Édition de logiciels applicatifs ». Le 62.01Z couvre la programmation informatique, utile pour cibler les studios et sociétés de développement.
Faut-il travailler en marque blanche pour les agences ?
C’est un bon moyen d’avoir un flux de missions régulier. Fixez dès le départ les règles : confidentialité, non-sollicitation des clients de l’agence, délais.
Pour aller plus loin