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Guide B2B · Création de sites web
Trouver des clients pour la création de sites webagence web ou indépendant
Conception de site web, refonte, référencement local : la demande existe, mais elle se cache chez des entreprises qui ne vous chercheront jamais. Voici comment les repérer et quoi leur dire.
Que vous soyez une agence web de cinq personnes ou un développeur indépendant, le problème est le même : les entreprises qui ont le plus besoin d’un site sont celles qui n’en cherchent pas. L’artisan qui tourne au bouche-à-oreille, le cabinet dentaire avec une page des années 2010, le taxi qui dépend d’une centrale. Ils n’ont pas le réflexe de demander un devis, mais ils comprennent très bien un argument comme « vos concurrents apparaissent avant vous sur Google Maps ».
Le meilleur signal d’achat est simple : une entreprise récente, ou une entreprise sans site. Les dossiers Ciblo partent du registre Sirene et indiquent le site web quand il existe ; l’absence de site est donc visible. Les coordonnées publiques (téléphone ou email) sont présentes pour environ un prospect sur trois, jamais inventées.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : création de sites web
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
43.22A | Plombiers, chauffagistes | Une bonne part de leur chiffre vient des urgences, et les urgences se cherchent sur un téléphone. Un site rapide avec un bouton d’appel se justifie en quelques interventions. |
86.23Z | Cabinets dentaires | Prise de rendez-vous en ligne, présentation des soins, accès et parking : le patient compare avant de choisir. Attention au cadre déontologique : pas de publicité, de l’information. |
96.02A | Salons de coiffure | Réservation en ligne, galerie de réalisations, avis : beaucoup de salons n’ont qu’une page de réseau social et dépendent d’applications qui prennent une commission. |
85.53Z | Auto-écoles | Tarifs, financement par le CPF, planning des examens : les élèves et leurs parents cherchent ces informations en ligne et comparent les écoles du quartier. |
45.20A | Garages automobiles indépendants | Face aux réseaux de franchises, un garage indépendant gagne à afficher clairement ses prestations, ses tarifs de révision et sa prise de rendez-vous. |
Canaux classés
Par où commencer
- L’appel avec une capture de leur fiche Google
Préparez une capture de leur fiche et de celle du concurrent le mieux classé. La comparaison fait le travail de conviction.
- L’email avec maquette rapide de la page d’accueil
Pour les prospects les plus prometteurs, une maquette en 30 minutes, avec leur nom et leur logo, transforme un email ignoré en rendez-vous.
- La visite en boutique
Coiffeurs, garages et auto-écoles reçoivent du public : passez aux heures creuses avec une tablette pour montrer des exemples.
- LinkedIn
Pertinent pour les cabinets et les PME de services, inutile pour la plupart des artisans.
Artisans du bâtiment : avant 8 h ou entre 12 h et 13 h 30. Coiffeurs : le mardi ou le mercredi matin, jours plus calmes, jamais le samedi. Dentistes : laissez un message au secrétariat et proposez un rappel en fin de journée. Garages : le milieu d’après-midi, une fois les véhicules du matin rendus.
« Bonjour, quand je tape « garage Nantes Est » sur mon téléphone, je vois trois concurrents avant vous. Vous savez pourquoi ? »
« J’ai préparé une maquette de ce que pourrait être votre page d’accueil, avec votre bouton d’appel en haut. Je vous l’envoie pour avis, sans engagement ? »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« J’ai déjà assez de travail grâce au bouche-à-oreille. »
Parlez de choix plutôt que de volume : un site permet de sélectionner les chantiers les plus rentables et d’éviter de dépendre d’un ou deux prescripteurs.
« J’ai une page Facebook, ça suffit. »
Demandez combien de clients viennent de Google contre Facebook. Une page sociale ne remonte pas sur une recherche locale ; une fiche Google et un site, si.
« Un site, c’est cher et ça ne rapporte rien. »
Proposez un indicateur mesurable : nombre d’appels issus du site sur trois mois. Si vous pouvez, adaptez l’offre (forfait mensuel, site en une page) au budget réel.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Choisissez un métier et une ville. Filtrez les entreprises créées dans les deux dernières années et celles sans site.
- Jours 3-5Pour 30 prospects, faites une recherche locale et notez leur position face aux concurrents.
- Jours 6-8Appelez avec votre constat. Objectif : 5 rendez-vous de 20 minutes.
- Jours 9-11Préparez des maquettes rapides pour les rendez-vous obtenus.
- Jours 12-14Faites les rendez-vous, envoyez les devis sous 24 heures, relancez les autres prospects par email.
Erreurs à éviter
- Parler de technologies (WordPress, React, responsive) à un artisan : il veut des appels, pas une pile technique.
- Viser « toutes les entreprises de la ville ». Un métier à la fois, avec des exemples de ce métier.
- Promettre la première position sur Google. Personne ne peut la garantir, et le client s’en souviendra.
- Oublier l’après-vente : maintenance et mises à jour sont la base d’un revenu récurrent.
La conception de site web se vend mieux quand vous arrivez avec un constat chiffré sur la visibilité du prospect plutôt qu’avec une offre. Choisissez un métier, maîtrisez ses problèmes, puis dupliquez.
Essai gratuit
5 prospects réels, offerts : artisans du bâtiment à Nantes
Le formulaire est déjà rempli avec « Artisans du bâtiment » et « Nantes ». Changez la cible ou la ville si besoin. Ensuite, dossiers de 50 prospects (49 €), 200 (99 €) ou 500 (249 €), avec script d’appel, 3 emails et plan d’action.
Recevoir mes 5 prospects gratuitsFAQ
Questions fréquentes
Comment une agence web peut-elle trouver des clients sans plateforme d’appels d’offres ?
En prospectant directement des métiers où un site rapporte vite : artisans, cabinets, commerces de proximité. Le filtre « sans site web » est le signal le plus utile.
Ciblo indique-t-il si une entreprise a déjà un site ?
Oui, le site web est indiqué quand il a été trouvé dans des sources publiques. Un champ vide signifie qu’aucun site n’a été trouvé, ce qui reste à vérifier avant d’appeler.
Peut-on démarcher des professionnels de santé ?
Oui, en B2B, avec un message qui concerne leur activité. Rappelez-vous qu’ils ont des règles de communication strictes : proposez un site informatif, sans promotion.
Quelle formule choisir pour une agence web ?
La formule à 249 € pour 500 prospects couvre 5 cibles, utile pour tester plusieurs métiers. Un indépendant peut commencer avec 50 prospects à 49 €.
Pour aller plus loin