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Guide B2B · Auto-entrepreneur
Trouver des clients quand on est auto-entrepreneurvendre aux entreprises
Vous venez de créer votre micro-entreprise, ou vous voulez sortir de la dépendance à un seul client. Les entreprises sont des clients plus stables que les particuliers, à condition de savoir laquelle appeler.
Le statut de micro-entrepreneur est simple à créer, mais il ne fournit pas de clients. Beaucoup d’auto-entrepreneurs commencent avec un ou deux contacts issus de leur ancien emploi, puis voient leur chiffre d’affaires stagner. La solution n’est pas de devenir commercial à plein temps, mais d’installer une routine de prospection courte, ciblée, tenable à côté de la production.
Ce guide est volontairement transversal : il s’adresse au traducteur, au formateur, à l’assistante administrative indépendante, au technicien informatique, au rédacteur. Le point commun, c’est de vendre à des entreprises, qui paient sur facture, commandent de nouveau quand le travail est bien fait et se recommandent entre elles. Un seul client professionnel satisfait peut vous ouvrir les portes de ses fournisseurs, de ses partenaires et de son expert-comptable. Ciblo liste des entreprises réelles du registre Sirene ; si vous vendez uniquement à des particuliers, ce n’est pas le bon outil.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : auto-entrepreneur
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
69.20Z | Cabinets d’expertise comptable | Ils voient passer toutes les petites entreprises de leur secteur et cherchent des indépendants à recommander : assistance administrative, informatique, formation. Un prescripteur plutôt qu’un client. |
43.21A | Électriciens et artisans du bâtiment | Beaucoup d’artisans manquent de temps pour les devis, la facturation, la relance des impayés. Une assistante administrative indépendante qui travaille à distance leur rend un service immédiat. |
85.59A | Organismes de formation | Ils font appel à des formateurs indépendants pour des modules précis. Si vous avez une expertise, c’est un débouché régulier. |
68.31Z | Agences immobilières | Rédaction d’annonces, traduction pour une clientèle étrangère, gestion des réseaux sociaux : des tâches que l’agent n’a pas le temps de faire. |
62.02A | Sociétés de services informatiques | Elles sous-traitent des missions courtes à des indépendants techniques : installation, support, développement ponctuel. |
Canaux classés
Par où commencer
- Votre réseau proche, structuré
Avant d’appeler des inconnus, prévenez explicitement vos anciens collègues, fournisseurs et clients de ce que vous proposez. C’est le canal le plus rapide, souvent sous-exploité.
- L’appel direct à des entreprises bien ciblées
Dix appels par jour à des entreprises d’un même type, dans votre ville. Vous apprenez vite ce qui accroche.
- L’email court
Trois phrases : qui vous êtes, ce que vous faites pour ce type d’entreprise, une question simple. Pas de pièce jointe au premier envoi.
- Les prescripteurs
Comptables, banquiers, chambres consulaires : une recommandation venant d’eux pèse plus que vingt emails.
Bloquez deux créneaux fixes de 45 minutes par semaine pour prospecter, idéalement le mardi et le jeudi matin. Les dirigeants de TPE répondent davantage entre 8 h 30 et 10 h. Préférez l’après-midi pour les relances par email.
« Bonjour, je suis assistante administrative indépendante à Lille. Combien de temps passez-vous chaque semaine sur les devis et les factures ? »
« Je propose des traductions anglaises pour les agences immobilières. Vous recevez des acheteurs étrangers en ce moment ? »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« On ne travaille pas avec des auto-entrepreneurs. »
Parlez du service, pas du statut : facture en règle, assurance professionnelle, délais tenus. Pour un client, la qualité compte plus que la forme juridique.
« Vous êtes seul, et si vous êtes malade ? »
Préparez une réponse : un confrère qui peut vous remplacer, des délais prévus avec une marge, des livrables documentés.
« Rappelez-moi plus tard. »
Fixez une date précise, notez-la et rappelez exactement ce jour-là. Votre ponctualité est déjà une démonstration.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Écrivez en une phrase ce que vous faites et pour qui. Choisissez un seul type d’entreprise.
- Jours 3-4Prévenez 20 personnes de votre réseau, avec cette phrase et une demande précise de mise en relation.
- Jours 5-8Appelez 10 entreprises de votre cible par jour. Notez les objections dans un tableau.
- Jours 9-11Envoyez un email de suivi à chaque contact qualifié et rencontrez deux experts-comptables.
- Jours 12-14Relancez, ajustez votre phrase d’accroche selon les objections notées, et planifiez les deux semaines suivantes.
Erreurs à éviter
- Vouloir s’adresser à tout le monde : le message devient flou et personne ne se sent concerné.
- Baisser ses prix pour compenser le statut : cela renforce l’image de « petite structure ».
- Prospecter seulement quand l’agenda est vide. La prospection paie avec plusieurs semaines de décalage.
- Oublier le plafond de chiffre d’affaires du régime : anticipez s’il approche.
Une routine de prospection de deux heures par semaine, tenue pendant trois mois, change la trajectoire d’une micro-entreprise. Le plus difficile, c’est de commencer : prenez une cible, une ville, et lancez-vous.
Essai gratuit
5 prospects réels, offerts : experts-comptables à Lille
Le formulaire est déjà rempli avec « Experts-comptables » et « Lille ». Changez la cible ou la ville si besoin. Ensuite, dossiers de 50 prospects (49 €), 200 (99 €) ou 500 (249 €), avec script d’appel, 3 emails et plan d’action.
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Questions fréquentes
Comment trouver ses premiers clients en auto-entrepreneur ?
Commencez par votre réseau, choisissez un seul type d’entreprise cible, et appelez dix entreprises de ce type par jour pendant deux semaines. Les prescripteurs comme les comptables accélèrent les choses.
Ciblo est-il adapté à un auto-entrepreneur ?
Oui si vous vendez à des entreprises. Le dossier à 49 € avec 50 prospects, un script d’appel et trois emails est pensé pour démarrer sans gros budget.
Les entreprises acceptent-elles de travailler avec un micro-entrepreneur ?
Oui, la plupart des TPE et PME le font. Ce qui compte, c’est une facture conforme, des délais tenus et une assurance professionnelle si votre activité l’exige.
Puis-je tester avant d’acheter ?
Oui : vous pouvez recevoir 5 prospects réels gratuitement, sans carte bancaire, avec le formulaire d’essai.
Pour aller plus loin