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Guide B2B · Coach sportif
Trouver des clients en tant que coach sportifdans les entreprises et les CSE
Le sport en entreprise se développe : séances collectives à l’heure du déjeuner, ateliers posture, défis connectés. Votre interlocuteur n’est plus un adhérent mais un dirigeant, un service RH ou un comité d’entreprise.
Vendre des séances de coaching à des particuliers, c’est vendre une heure à la fois. Vendre à une entreprise, c’est vendre un programme : un créneau collectif hebdomadaire, un cycle d’ateliers sur les troubles musculo-squelettiques, une journée bien-être. Le panier est plus élevé et les créneaux sont fixes, ce qui sécurise votre planning.
Deux portes d’entrée existent. La direction ou les ressources humaines, qui financent sur le budget de l’entreprise au titre de la qualité de vie au travail. Et le CSE, le comité social et économique, qui dispose d’un budget pour les activités sociales et culturelles : il existe dans les entreprises de 11 salariés et plus, et ses attributions sociales s’élargissent à partir de 50 salariés. Ciblo liste les entreprises, pas leurs salariés : à vous d’identifier le bon interlocuteur.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : coach sportif
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
62.02A | Sociétés de conseil en systèmes informatiques | Des équipes assises toute la journée, une culture du bien-être au travail souvent affichée pour recruter, et des locaux parfois équipés d’une salle polyvalente. |
70.22Z | Cabinets de conseil en gestion | Des consultants sous pression et des dirigeants attentifs à la marque employeur. Une séance collective hebdomadaire est un avantage visible et peu coûteux. |
66.22Z | Courtiers et agents d’assurance | Des agences de 10 à 50 personnes, souvent en centre-ville, avec un dirigeant qui décide seul. Un bon terrain pour un premier contrat. |
86.10Z | Cliniques et établissements hospitaliers | Le personnel soignant porte, se penche, travaille debout : les ateliers de prévention posturale y répondent à un vrai besoin, souvent porté par le service de santé au travail. |
52.29A | Entreprises de messagerie et fret express | Manutention, port de charges, horaires décalés : l’échauffement en début de prise de poste est un argument concret de prévention des accidents. |
Canaux classés
Par où commencer
- L’email au dirigeant ou au RH avec un programme type
Une page : format (30 ou 45 minutes), lieu (dans leurs locaux ou en extérieur), nombre de participants, tarif par séance. Le décideur doit pouvoir dire oui sans réunion.
- Le contact du secrétaire du CSE
Dans les entreprises qui en ont un, le secrétaire du CSE est l’interlocuteur pour les activités sociales. Demandez-le à l’accueil plutôt que de chercher un nom en ligne.
- LinkedIn
Les responsables RH et les office managers y sont présents et réceptifs aux sujets de qualité de vie au travail.
- La séance découverte offerte
Une séance gratuite dans les locaux, ouverte à tous les salariés volontaires, est votre meilleur argument commercial.
Les services RH répondent plus en milieu de semaine, en milieu de matinée. Les CSE votent leurs budgets en début d’année ; contactez-les entre octobre et janvier. Évitez juillet-août et les périodes de clôture comptable pour les cabinets.
« Bonjour, vos équipes ont-elles une activité sportive proposée sur le temps de travail ? Je propose une séance de 30 minutes le midi, dans vos locaux, sans matériel. »
« Je travaille sur la prévention du mal de dos pour les métiers de la logistique. Est-ce un sujet chez vous en ce moment ? »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« On n’a pas de salle. »
Montrez un format adapté : renforcement sans matériel dans une salle de réunion, marche active, séance dans un parc voisin. Le lieu n’est presque jamais bloquant.
« Les salariés ne viendront pas. »
Proposez la séance découverte et mesurez la participation. Un créneau fixe, à l’heure du déjeuner, avec un format court, attire plus que les grandes opérations ponctuelles.
« Le budget est géré par le CSE. »
Parfait : demandez à qui transmettre la proposition et quand le CSE se réunit. Préparez un document qu’on peut présenter tel quel en séance.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Créez une proposition d’une page avec deux formats et un tarif. Filtrez des entreprises de 20 à 250 salariés près de chez vous.
- Jours 3-5Appelez l’accueil de 15 entreprises par jour pour obtenir le nom du RH ou du secrétaire du CSE.
- Jours 6-8Envoyez votre proposition par email à chaque interlocuteur identifié.
- Jours 9-11Relancez par téléphone et proposez une séance découverte gratuite.
- Jours 12-14Animez les premières séances découvertes et proposez un cycle de 10 séances aux entreprises qui ont bien participé.
Erreurs à éviter
- Parler performance sportive alors que l’entreprise achète de la prévention et du lien entre collègues.
- Viser les très grandes entreprises au départ : elles passent par des prestataires référencés. Les PME décident plus vite.
- Oublier votre assurance responsabilité civile professionnelle et votre carte professionnelle d’éducateur sportif : elles seront demandées.
- Laisser la séance découverte sans proposition écrite le lendemain.
Un contrat avec trois entreprises, à raison d’une séance par semaine chacune, change l’équilibre d’une activité de coach. Le démarchage B2B demande de la patience, mais les créneaux obtenus durent.
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Questions fréquentes
Comment un coach sportif peut-il travailler avec les comités d’entreprise ?
En contactant le CSE des entreprises de plus de 50 salariés, qui disposent d’un budget pour les activités sociales et culturelles, avec une proposition prête à être votée.
Ciblo fournit-il les coordonnées des CSE ?
Non, Ciblo fournit les entreprises avec leur effectif déclaré, leur adresse, le dirigeant quand il est public et les coordonnées publiées. Le contact du CSE s’obtient en appelant l’accueil.
Quelle taille d’entreprise viser ?
Entre 20 et 250 salariés : assez de participants pour un créneau collectif, et une décision qui reste proche du dirigeant.
Faut-il proposer une séance gratuite ?
Une séance découverte est un bon levier, à condition de la limiter à une seule et de prévoir dès le départ la proposition payante qui suivra.
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