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Guide B2B · Bâtiment / BTP
Trouver des clients dans le bâtimentet décrocher des chantiers BTP
Maçon, électricien, peintre, plaquiste : les chantiers les plus réguliers viennent rarement des particuliers. Ils viennent de ceux qui commandent des travaux toute l’année. Voici comment les identifier.
Dans le BTP, la question n’est pas seulement « comment trouver des chantiers » mais « auprès de qui ». Un particulier vous confie une salle de bains tous les quinze ans. Un architecte, une entreprise générale ou un promoteur lance plusieurs projets par an et cherche en permanence des corps d’état fiables. Entrer dans leur liste de consultation, c’est recevoir des appels d’offres sans avoir à les chercher.
Ciblo s’appuie sur le registre Sirene : nous vous donnons des entreprises, jamais des particuliers. Les marchés publics ne sont pas non plus notre sujet ; ils se suivent sur les plateformes de dématérialisation. Ce guide se concentre sur les donneurs d’ordre privés que vous pouvez appeler dès demain.
Cibles B2B · codes NAF
Qui démarcher : bâtiment / btp
| Code NAF | Cible | Pourquoi |
|---|---|---|
71.11Z | Agences d’architecture | L’architecte prescrit : c’est souvent lui qui propose les entreprises au maître d’ouvrage. Il cherche des artisans qui respectent les plans, tiennent les délais et ne font pas d’avenants surprises. |
41.20B | Entreprises générales de bâtiment | Elles sous-traitent une partie des lots : électricité, plâtrerie, peinture, menuiserie. Une sous-traitance bien exécutée devient un partenariat durable. |
41.10A | Promoteurs de logements | Des programmes de plusieurs dizaines de logements, découpés en lots. Les petits promoteurs régionaux consultent volontiers des entreprises locales de taille moyenne. |
68.32A | Syndics de copropriété | Ravalements, réfections de toiture, mises aux normes électriques des parties communes : les travaux votés en assemblée générale représentent un volume régulier. |
71.12B | Bureaux d’études techniques | Les économistes de la construction et les bureaux d’ingénierie montent les dossiers de consultation. Être connu d’eux, c’est figurer dans les listes d’entreprises consultées. |
Canaux classés
Par où commencer
- Le rendez-vous avec dossier de références
Pour un architecte ou une entreprise générale, rien ne remplace une rencontre avec vos photos de chantiers, vos attestations d’assurance décennale et votre Kbis à jour.
- L’appel de qualification
Avant le rendez-vous, un appel court pour savoir quels lots ils consultent et sur quel secteur. Inutile de présenter une entreprise de peinture à un cabinet qui ne fait que de l’industriel.
- L’email avec fiche de présentation
Une page : vos lots, votre zone, votre effectif, vos qualifications (RGE, Qualibat le cas échéant) et trois références.
- Les fédérations et réseaux locaux
Les rencontres professionnelles du BTP restent un lieu où les entreprises générales repèrent leurs sous-traitants.
Les architectes sont joignables en fin de matinée ou en début d’après-midi, rarement le lundi matin (réunions d’agence). Les conducteurs de travaux des entreprises générales se joignent avant 8 h ou après 17 h, quand ils ne sont pas sur chantier. Évitez la semaine du 15 août et les deux dernières semaines de décembre.
« Bonjour, je dirige une entreprise de plâtrerie de 6 personnes à Toulouse. Sur quels lots avez-vous eu du mal à trouver des entreprises fiables cette année ? »
« Est-ce que vous avez une liste d’entreprises que vous consultez pour le second œuvre ? Je voudrais savoir comment y figurer. »
Objections
Ce qu’on vous répondra
« On travaille toujours avec les mêmes entreprises. »
C’est normal et c’est votre objectif à terme. Proposez d’être consulté sur un petit lot pour faire vos preuves, sans remettre en cause les partenaires en place.
« Vous avez des références ? »
Préparez-les avant d’appeler : trois chantiers comparables, avec photos et si possible le contact d’un maître d’ouvrage qui accepte d’être appelé.
« Vous êtes disponibles quand ? »
Répondez honnêtement. Un artisan qui dit « dans six semaines » et tient parole vaut mieux qu’un artisan qui dit « demain » et n’arrive pas.
Plan sur 14 jours
Deux semaines pour lancer la machine
- Jours 1-2Mettez à jour votre dossier de présentation : attestations, qualifications, photos de 3 chantiers, zone d’intervention.
- Jours 3-5Appelez 20 agences d’architecture de votre secteur pour savoir lesquelles consultent votre corps d’état.
- Jours 6-8Envoyez votre fiche aux architectes intéressés et demandez un rendez-vous de 30 minutes.
- Jours 9-11Contactez 10 entreprises générales pour proposer de la sous-traitance sur vos lots.
- Jours 12-14Faites vos rendez-vous et demandez à être ajouté aux listes de consultation. Notez les projets à venir.
Erreurs à éviter
- Se présenter comme « entreprise tous corps d’état » quand on est trois. La spécialisation rassure.
- Oublier d’avoir une attestation décennale à jour au moment du premier contact : c’est la première chose demandée.
- Répondre à toutes les consultations sans sélectionner. Mieux vaut cinq devis soignés que vingt bâclés.
- Négliger le suivi après un premier chantier réussi : demandez explicitement le prochain projet.
Entrer dans la liste de consultation de cinq architectes ou entreprises générales actifs suffit souvent à remplir une partie de l’année. Ce travail de prospection se fait une fois, puis s’entretient.
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Questions fréquentes
Comment trouver des chantiers sans passer par des plateformes de mise en relation ?
En prospectant directement les donneurs d’ordre réguliers : architectes, entreprises générales, promoteurs et syndics. Ciblo vous fournit ces entreprises avec leurs coordonnées publiques quand elles existent.
Quel code NAF pour cibler les architectes ?
Le code 71.11Z, « Activités d’architecture ». Pour les bureaux d’études et économistes, utilisez le 71.12B.
Ciblo liste-t-il les appels d’offres publics ?
Non. Ciblo fournit des entreprises à prospecter. Les marchés publics se trouvent sur les profils d’acheteurs et plateformes officielles.
Le dossier convient-il aux artisans du BTP qui veulent faire de la sous-traitance ?
Oui : ciblez le 41.20B pour les entreprises générales, ou un corps d’état voisin du vôtre pour proposer vos lots en complément.
Pour aller plus loin